空氣壓縮機貿易企業三大風險之管理風險

摘要：在經歷過2008年的金融危機、不理想的宏觀經濟環境等事件后，大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取 

　　摘要：在經歷過2008年的金融危機、不理想的宏觀經濟環境等事件后，大部分空壓機貿易企業或多或少遭遇過—些風險，也勢必從中吸取到—些經驗。那么，為了堿少企業后期運營風險和損失，筆者覺得十分有必要對經歷過的風險進行總結(zǒng jié)，認真分析其潛在風險，并采取必要預防措施，制定應急預案。
　　空壓機是通用機械中的重要組成部分，按作用原理可以分為很多類型，活塞式、膜片式、螺桿式、羅茨式、離心式、軸流式等。每種形式的空壓機都有自己的流量范圍(fàn wéi)和壓力范圍，產品也形成了系列化。除了類似冰箱空壓機等微小型空壓機由制造商(又名：生產廠商）直接與廠家配套，無代理商外，其它空壓機基本都不可能由廠家全部獨攬整個市場，分銷商或者代理商等貿易型企業是廣泛存
　　在的。昆山空壓機保養由電動機直接驅動壓縮機，使曲軸產生旋轉運動，帶動連桿使活塞產生往復運動，引起氣缸容積變化。由于行業自身的特點，空壓機貿易企業跟普通的快消品貿易商相比有所不同，其受經濟大環境影響比較大，規模小，訂單數量偏小，但單個訂單金額大。
　　風險的存在是管理者必須直面的事實，尤其是空壓機貿易企業。一個金額較大的訂單一旦延期、暫停或者取消就有可能嚴重影響公司現金流，甚至使公司倒閉。實踐證明(zhèng míng)，風險預防作為
　　現代企業管理(guǎn lǐ)重要環節之一，對于完善內部管理、順利實現組織目標、保護資產的安全與完整，具有不可忽視的作用。
　　管理風險
　　①風險意識淡薄
　　大部分管理層和營銷人員風險意識淡薄。在寬松的行業經濟環境下，銷售員在談判中對合同條款中可能性(Possibility)小的風險并不太顧及，甚至主觀認為不利情況不可能出現，輕易簽訂合同，這樣無形中給公司增加了很多不利。如合同中的不封閉付款條約以及對客戶無限期不提貨毫無約束，給生產廠家帶來了庫存和資金積壓，風險相當大。
　　②管理能力較弱
　　由于企業規模小，大多成立時間比較短，大部分企業規章制度簡單甚至投有，大部分企業開拓者個人業務能力比較強，但不是職業經理人，對管理也是摸著石頭過河，或者沒有時間和精力去管理。與大型企業相比，缺乏深度的管理分析和完整完善的操作流程。
　　③培訓體系不完善
　　與百年公司或者世界500強不同，貿易公司要想生存，目標主要是獲得訂單，以此獲得資金進項，維持住公司的運轉。所以降本增效，開源節流，成本的控制相當重要。他們通常對人員的培訓投入不會向大企業看齊，更談不上多方面的培訓，甚至于內部的技術探討，也會由于人員的各地分散式出差無法聚攏而很少組織。溝通不夠及時，往往也不會建立失敗的教訓庫，同樣的
　　問題會在不同項目(xiàng mù)出現多次。
　　技術風險
　　①產品技術復雜
　　空壓機是技術性很強的通用設備，涉及到機械、電氣、電子、儀表、傳熱、流體等多學科知識的運用，對設備的加工能力要求比較高，運行過程中可能出現各方面狀況，如離心式空壓機
　　的喘振等。昆山空壓機保養由于氣缸內壓力的變化，通過進氣閥使空氣經過空氣濾清器（消聲器）進入氣缸，在壓縮行程中，由于氣缸容積的縮小，壓縮空氣經過排氣閥的作用，經排氣管，單向閥（止回閥）進入儲氣罐，當排氣壓力達到額定壓力0.7MPa時由壓力開關控制而自動停機。是氣動系統的核心設備,機電引氣源裝置中的主體，它是將原動（通常是電動機或柴油機）的機械能轉換成氣體壓力能的裝置，是壓縮空氣的氣壓發生裝置。
　　②技術能力不足
　　由于缺乏完善的培訓體系，或者限于企業文化，或者限于工資的吸引力，大部分銷售人員對技術并不精通，甚至于銷售設備如同銷售大白菜一般，在與客戶進行產品宣講或者技術談判或者技術交流時無法體現(tǐ xiàn)專業水平。
　　在下單或者生產過程中，為方便備件管理，老客戶的訂單通常要求零部件與原訂單具有通用性，對于特殊環境需要進行特殊考慮，配備特殊配置，但工程(Engineering)師可能由于經驗不足，考慮不周全，在生產時未有及時安排，導致設備到現場后需再做技術改進，一來給客戶印象不好，二來現場可能不具備條件，改造困難較大。昆山空壓機保養由電動機直接驅動壓縮機，使曲軸產生旋轉運動，帶動連桿使活塞產生往復運動，引起氣缸容積變化。以重慶地理因素(factor)為例，其夏天溫度非常高，一般需要給設備的儀解釋：鐘表或其他儀表上的刻度盤設置冷卻措施（指針對問題的解決辦法)，以保證儀表壽命，若無經驗，客戶不特別要求時，工程師考慮不到這點，最終可能使得現場使用時儀表盤溫度偏高，造成補救工作增加，給客戶帶來麻煩。
　　在售后服務方面，初級服務人員經驗不夠豐富，經過一段時間的培訓，能了解掌握常見的操作如開機和普通維護等，但無法全面熟悉空壓機的儀控電氣等各個方面。往往由于經驗不夠，在服務中考慮問題不夠全面，可能會導致維護中出現各種狀況，給企業帶來風險(risk)。